สามารถเกษตรยนต์: ปรับเทคโนโลยีรถตัดอ้อย ตอบโจทย์ตลาดโลก

จากประสบการณ์ในไร่อ้อยไทยสู่ตลาดต่างประเทศ สามารถเกษตรยนต์พัฒนาเทคโนโลยีการเก็บเกี่ยวให้เหมาะกับสภาพพื้นที่และความต้องการของผู้ใช้งาน ผ่านกรณีศึกษาจากอเมริกาใต้และมอริเชียส

พัฒนาเพื่อเอเชีย พร้อมปรับตัวสู่ตลาดโลก

ในฐานะผู้ผลิตเครื่องจักรกลการเกษตรจากเอเชีย สามารถเกษตรยนต์ให้ความสำคัญกับการพัฒนาเครื่องจักรที่ตอบโจทย์สภาพการใช้งานในภูมิภาค โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญทั้งสภาพดิน ลักษณะภูมิประเทศ สายพันธุ์อ้อย และความหนาแน่นของอ้อยในแปลงปลูก อย่างไรก็ตาม การขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศทำให้บริษัทพบว่า สภาพพื้นที่และความต้องการของเกษตรกรในแต่ละประเทศมีความแตกต่างกัน จึงต้องนำประสบการณ์ที่สั่งสมมาปรับใช้ให้เหมาะสมกับการทำงานในแต่ละพื้นที่

เครื่องจักรของสามารถเกษตรยนต์ได้รับการพัฒนาให้รองรับการเก็บเกี่ยวในพื้นที่ที่มีข้อจำกัด ทั้งพื้นที่ขรุขระ พื้นที่ลาดชัน และแปลงอ้อยที่ไม่ได้เตรียมไว้สำหรับการใช้เครื่องจักร เนื่องจากเดิมอาศัยแรงงานคนในการเก็บเกี่ยว คุณสมบัติเหล่านี้จึงเหมาะกับหลายประเทศที่กำลังเปลี่ยนผ่านจากการเก็บเกี่ยวด้วยแรงงานคนไปสู่ระบบเครื่องจักร เช่นเดียวกับประเทศไทยในอดีตที่มีการปลูกอ้อยในพื้นที่หลากหลายลักษณะ โดยไม่ได้คำนึงถึงความเหมาะสมสำหรับเครื่องจักรเป็นหลัก

ประสบการณ์จากการพัฒนาเครื่องจักรให้ทำงานได้ในสภาพพื้นที่ที่แตกต่างกันทั่วประเทศไทย ถือเป็นจุดแข็งที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับความสนใจจากเกษตรกรในต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ บริษัทพบว่าปัจจัยที่ผู้ใช้งานให้ความสำคัญอาจแตกต่างออกไป คุณสมบัติที่เป็นจุดขายหลักในประเทศไทยอาจไม่ใช่เหตุผลสำคัญในการตัดสินใจของลูกค้าในประเทศอื่นเสมอไป

จากรถตัดอ้อยเพื่อการผลิต สู่บทบาทใหม่ในการเก็บเกี่ยวอ้อยพันธุ์

ตัวอย่างที่น่าสนใจเกิดขึ้นเมื่อสามารถเกษตรยนต์ส่งมอบรถตัดอ้อย SM 200 Predator ให้แก่ลูกค้าในทวีปอเมริกาใต้ โดยในตลาดเอเชีย บริษัทวางตำแหน่งรถตัดอ้อยรุ่นนี้เป็นเครื่องจักรอเนกประสงค์ที่รองรับการเก็บเกี่ยวในรูปแบบต่าง ๆ ซึ่งเกษตรกรในประเทศไทยให้ความสำคัญกับความรวดเร็วในการทำงานและอัตราการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงต่ำเป็นหลัก

แต่หลังจากส่งมอบเครื่องจักรให้ลูกค้าในภูมิภาคลาตินอเมริกาไปได้หลายเดือน บริษัทได้ติดตามผลการใช้งานและพบว่าลูกค้าให้ความสำคัญกับความสามารถในการเก็บเกี่ยวอ้อยพันธุ์ที่มีคุณภาพมากกว่าคุณสมบัติด้านอื่น ๆ จึงนำรถตัดอ้อย Predator ไปใช้สำหรับการเก็บเกี่ยวอ้อยพันธุ์โดยเฉพาะ ทั้งเพื่อใช้ในกิจการของตนเองและจำหน่ายให้แก่ผู้ประกอบการรายอื่น จนพัฒนาเป็นธุรกิจจัดหาอ้อยพันธุ์ โดยเครื่องจักรถูกนำมาใช้กับงานประเภทนี้ทั้งหมด

แม้รูปแบบการใช้งานดังกล่าวจะแตกต่างจากที่บริษัทคาดการณ์ไว้ในตอนแรก แต่สำหรับผู้ประกอบการแล้ว เป้าหมายสำคัญของการลงทุนในเครื่องจักรคือการสร้างรายได้และผลกำไรให้แก่ธุรกิจ การที่ลูกค้าสามารถนำเครื่องจักรไปสร้างโอกาสทางธุรกิจในรูปแบบใหม่และได้รับผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจ จึงถือเป็นความสำเร็จอีกด้านหนึ่งของผลิตภัณฑ์

ประสบการณ์จากลูกค้าในต่างประเทศสะท้อนให้เห็นว่า เครื่องจักรรุ่นเดียวกันอาจถูกนำไปใช้งานด้วยวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ความแตกต่างเหล่านี้ไม่ใช่อุปสรรค แต่เป็นโอกาสในการเรียนรู้และทำความเข้าใจความต้องการของตลาดให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ปรับรถตัดอ้อย Predator ให้เหมาะกับสภาพไร่อ้อยในมอริเชียส

เมื่อต้นปีที่ผ่านมา สามารถเกษตรยนต์ได้ส่งมอบรถตัดอ้อย Predator คันแรกให้แก่ลูกค้าในประเทศมอริเชียส โดยลูกค้าเลือกเครื่องจักรรุ่นนี้จากอัตราการเก็บเกี่ยวที่สูง และความสามารถในการทำงานบนพื้นที่ที่ไม่ได้เตรียมไว้สำหรับการใช้เครื่องจักร

Predator ติดตั้งเครื่องยนต์ Volvo TAD 840 VE กำลัง 160 กิโลวัตต์ ซึ่งเป็นเครื่องยนต์ที่ผ่านการพิสูจน์สมรรถนะจากการใช้งานจริง ทำให้บริษัทและลูกค้ามั่นใจว่าเครื่องจักรจะสามารถตอบสนองความต้องการในการเก็บเกี่ยวได้อย่างเหมาะสม

ผลการทดสอบใช้งานในระยะแรกเป็นไปด้วยดี เครื่องจักรสามารถเก็บและป้อนอ้อยเข้าสู่ระบบได้อย่างมีประสิทธิภาพ แม้เป็นอ้อยที่ล้มเอน พร้อมให้คุณภาพการตัดที่สะอาด และรักษาอัตราการเก็บเกี่ยวซึ่งเป็นจุดเด่นของ Predator ได้อย่างดี

อย่างไรก็ตาม สภาพพื้นที่และลักษณะการเจริญเติบโตของอ้อยในมอริเชียสมีความแตกต่างจากประเทศไทย ส่งผลให้บริษัทต้องพิจารณาปรับปรุงเครื่องจักรเพิ่มเติม เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพการทำงานจริงของลูกค้า

พัฒนาระบบเครื่องจักร เพิ่มประสิทธิภาพการเก็บเกี่ยวในพื้นที่ท้าทาย

มอริเชียสเป็นเกาะที่มีต้นกำเนิดจากภูเขาไฟ ทำให้ดินในพื้นที่เพาะปลูกมีลักษณะเป็นดินที่พัฒนามาจากวัสดุภูเขาไฟ ซึ่งมีความอุดมสมบูรณ์สูง ประกอบกับการใช้ปุ๋ยและการเติมอินทรียวัตถุเพื่อส่งเสริมการเจริญเติบโต ส่งผลให้อ้อยมีลำต้นแข็งแรง สมบูรณ์ และมีความสูงเป็นพิเศษ

แม้ลักษณะของอ้อยดังกล่าวจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการตัด แต่ลำต้นที่มีขนาดใหญ่และน้ำหนักมากขึ้น ทำให้ปริมาณอ้อยที่ผ่านเข้าสู่ระบบแปรรูปภายในเครื่องจักรเพิ่มสูงขึ้น ส่งผลให้ถังพักอ้อยมาตรฐานขนาด 2 ตันมีแนวโน้มเต็มอย่างรวดเร็ว

บริษัทจึงปรับเปลี่ยนมาใช้ ถังพักอ้อยขนาด 3 ตัน เพื่อเพิ่มความจุและยืดระยะเวลาระหว่างรอบการถ่ายอ้อยออกจากถังได้ 50% ภายใต้เงื่อนไขอัตราการรับอ้อยที่เท่ากัน ช่วยให้การบริหารจัดการเครื่องจักรและทรัพยากรภายในไร่อ้อยมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

นอกจากปริมาณอ้อยที่เพิ่มขึ้นแล้ว ลักษณะพื้นที่ที่มีต้นกำเนิดจากภูเขาไฟยังทำให้มีความเสี่ยงจากก้อนหินที่ปรากฏอยู่ในแปลงอ้อยตามธรรมชาติ ซึ่งอาจสร้างความเสียหายต่อระบบตัดของเครื่องจักร แม้เกษตรกรจะพยายามกำจัดก้อนหินออกจากพื้นที่ แต่ในทางปฏิบัติไม่สามารถขจัดความเสี่ยงดังกล่าวได้ทั้งหมด

ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงออกแบบปรับปรุง ชุดโรเตอร์ของระบบตัดโคนอ้อย (Base Cutter) เพื่อให้ก้อนหินสามารถหลุดผ่านชุดโรเตอร์ลงไปได้ ช่วยลดโอกาสที่ก้อนหินจะกระแทกหรือสร้างความเสียหายต่อใบมีดตัดอ้อย

อีกหนึ่งคุณสมบัติที่พัฒนาขึ้นคือ ระบบแสดงระดับความสูงของชุดตัดโคนอ้อย (Base Cutter Level) ซึ่งเชื่อมต่อกับหน้าจอแสดงข้อมูลสำหรับผู้ขับ โดยแสดงระดับตำแหน่งของชุดตัดเมื่อเทียบกับระดับฐานของแถวปลูกอ้อย ช่วยให้ผู้ขับสามารถปรับตั้งและรักษาระดับความสูงของชุดตัดให้อยู่ในตำแหน่งที่ปลอดภัยยิ่งขึ้นได้อย่างสม่ำเสมอ โดยเฉพาะเมื่อต้องทำงานในพื้นที่ที่มีความเสี่ยงจากก้อนหิน

การปรับปรุงอีกประการหนึ่งคือการเพิ่ม ระบบตรวจสอบการติดขัด (Jam Monitor) ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่บริษัทไม่เคยได้รับคำร้องขอจากลูกค้ามาก่อน

จากประสบการณ์ของเกษตรกรบางรายที่เคยใช้เครื่องจักรจากผู้ผลิตรายอื่น พบว่าคุณภาพการตัดที่ไม่ดีอาจทำให้เศษวัสดุสะสมอยู่บริเวณชุดตัดโคนอ้อยเป็นจำนวนมาก จนส่งผลให้ระบบเกิดการอุดตันและหยุดทำงาน

แม้บริษัทจะไม่เคยพบปัญหาลักษณะนี้กับเครื่องจักรของตนเอง แต่ได้นำข้อกังวลดังกล่าวมาพัฒนาเป็น ระบบตรวจสอบภาระการทำงานของชุดตัด (Load Monitor) เพื่อให้ผู้ขับสามารถติดตามระดับภาระของชุดตัดได้ระหว่างการทำงาน หากมีแนวโน้มว่าจะเกิดการติดขัด ระบบจะช่วยให้ผู้ขับรับรู้ถึงภาระที่เพิ่มสูงขึ้นล่วงหน้า และสามารถรับมือกับสถานการณ์ได้อย่างเหมาะสม

การปรับปรุงเหล่านี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและความพร้อมในการรับมือกับสภาพการทำงานที่ท้าทาย อย่างไรก็ตาม บริษัทตระหนักดีว่าไม่มีเครื่องจักรใดสามารถขจัดความเสี่ยงจากความเสียหายหรือการขัดข้องได้ทั้งหมด เนื่องจากการเก็บเกี่ยวอ้อยในแต่ละพื้นที่ยังมีปัจจัยและข้อจำกัดที่แตกต่างกัน

สิ่งที่สามารถเกษตรยนต์มุ่งมั่นมาโดยตลอด คือการพัฒนาเครื่องจักรและเทคโนโลยีที่ช่วยให้เกษตรกรรับมือกับความท้าทายในการเก็บเกี่ยวได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมสนับสนุนการดำเนินงานและสร้างผลกำไรให้แก่ธุรกิจของลูกค้า

ประสบการณ์จากการทำงานร่วมกับลูกค้าในตลาดต่างประเทศยังทำให้บริษัทเห็นคุณค่าของแนวคิดและความต้องการที่หลากหลาย แม้จะมีความเชี่ยวชาญและความเข้าใจตลาดประเทศไทยเป็นอย่างดี แต่บริษัทตระหนักว่ายังมีอีกหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากผู้ใช้งานในแต่ละภูมิภาค

สำหรับสามารถเกษตรยนต์ การขยายตลาดต่างประเทศจึงไม่ได้หมายถึงเพียงการนำเครื่องจักรไปจำหน่ายในประเทศใหม่ ๆ แต่ยังเป็นโอกาสในการเรียนรู้ นำประสบการณ์จากลูกค้ามาต่อยอดการพัฒนาเทคโนโลยี และยกระดับเครื่องจักรให้ตอบโจทย์การเก็บเกี่ยวอ้อยในสภาพพื้นที่และรูปแบบการดำเนินงานที่หลากหลายยิ่งขึ้น

Choose Samart, Choose Life.